員(yuán)工(gōng)分享 | 伸展理想的翅膀 翺翔佳惠的天空

      我叫鄭淑會，今年(nián)34歲，現任重慶區(qū)生鮮采購部長(cháng)。我分享的主題是《伸展理想的翅膀，翺翔佳惠的天空》。自(zì)2011年(nián)8月入職公司以來，我将辛勞付與工(gōng)作(zuò)，将理想嫁接于佳惠，将價值體現于業績！在我現階段的人(rén)生中，感恩佳惠這(zhè)個平台，讓我實現了(le)個人(rén)理想與價值，促進了(le)自(zì)我的不斷成長(cháng)與進步。今天，我再次感謝(xiè)佳惠這(zhè)個讓我充分展示自(zì)己理想價值的平台，讓我能(néng)在此與大家分享我的成長(cháng)故事。

2011年(nián)8月，多年(nián)來，外(wài)出打工(gōng)的疲憊，讓我對家鄉和(hé)家庭産生了(le)更為(wèi)深厚的留戀，我想留在黔江，更好地(dì)照顧好家庭，同時(shí)也不忘個人(rén)理想的實現。于是，我帶着9個多月的寶寶出門尋找就業機會。帶着寶寶在幾天內(nèi)轉了(le)很(hěn)多地(dì)方都(dōu)沒有合适的崗位，就在失望之際，黔江伴山(shān)國(guó)際轉盤的佳惠大什字店的招聘廣告深深吸引了(le)我。招聘廣告上(shàng)：佳惠公司10餘年(nián)的企業文化沉澱，和(hé)公司發展規劃藍(lán)圖，讓我感受到了(le)公司的實力、前景與無限的空間(jiān)。低(dī)頭看(kàn)着懷裏熟睡(shuì)的孩子，想到可(kě)以不再外(wài)出打工(gōng)，不再糾結母子離别的痛，眼裏含着淚水，心中激動不已！

就這(zhè)樣，我勇敢的踏出第一(yī)步到公司應聘。以我個人(rén)一(yī)直以來，對市井民生的體會與觀察，想到蔬菜在每個家庭一(yī)日三餐占比的份量，我想成為(wèi)每個家庭日常菜譜的規劃者，服務他(tā)人(rén)的同時(shí)，更好的展示佳惠服務水平，于是去應聘了(le)蔬菜儲備課長(cháng)，并順利地(dì)加入了(le)佳惠這(zhè)個溫暖又溫情的大家庭。9年(nián)間(jiān)，我由黔江店生鮮蔬菜儲備課長(cháng)、蔬果課長(cháng)、銷售經理，到伴山(shān)國(guó)際店長(cháng)、南海(hǎi)鑫城店長(cháng)......回首一(yī)路走來的心路曆程，有堅持不懈的努力，有付出後取得成績的喜悅，也有刻骨銘心的辛酸和(hé)苦楚，一(yī)樁樁往事曆曆在目......

曾記得，去年(nián)年(nián)貨期間(jiān)，我時(shí)常到重慶雙福（蔬果市場）做(zuò)市場調研，因為(wèi)水果的開(kāi)市時(shí)間(jiān)是下(xià)午4點至晚上(shàng)12點，蔬菜的開(kāi)市時(shí)間(jiān)是淩晨2點至上(shàng)午10點，因此每次去雙福市場都(dōu)是白天坐(zuò)車，晚上(shàng)整夜做(zuò)市場調研，一(yī)整晚工(gōng)作(zuò)下(xià)來運動量均在4萬步以上(shàng)。

冬季的重慶咋寒咋暖，一(yī)次出差中因沒有做(zuò)好自(zì)我保暖，趕上(shàng)冰雪天，淩晨4點就開(kāi)始感冒發燒，但(dàn)想到工(gōng)作(zuò)任務還沒有完成，依然拖着疲憊乏力的身體，在市場逐個門面逐個種類的開(kāi)展市場調研，直到接近上(shàng)午9點才完成所有調研。坐(zuò)在别人(rén)攤位的石墩前，斜靠鋼架軟軟的癱坐(zuò)着，好想就那(nà)樣靜靜的坐(zuò)上(shàng)一(yī)天，但(dàn)明(míng)白調研結果對于公司市場把控的重要(yào)性，随即，又強打起精神想着回家——回佳惠，這(zhè)個我依靠且溫馨的家。

早上(shàng)9點出發，原本4小時(shí)的車程經過了(le)8小時(shí)終于到了(le)黔江。下(xià)車第一(yī)刻一(yī)種油然輕松的舒坦，因為(wèi)離目标更近了(le)。我搭車到辦公室，對調研結果做(zuò)了(le)一(yī)些分析，随即做(zuò)了(le)工(gōng)作(zuò)安排，卸下(xià)擔子後，終于拖着疲憊不堪的身體到了(le)醫(yī)院。體溫測量39.5度，醫(yī)生說“年(nián)輕人(rén)你這(zhè)感冒不輕呀，這(zhè)高燒至少(shǎo)得打一(yī)周的點滴”。我擠出一(yī)絲笑容，回道(dào)“聽您的”。打完點滴已經晚上(shàng)9點了(le)，人(rén)輕松了(le)一(yī)些，回到家小孩抱着我哭，看(kàn)到我精神很(hěn)差，就去給我端了(le)一(yī)盆暖暖的洗腳水，一(yī)番噓寒問(wèn)暖又關心的說“媽(mā)媽(mā)，泡完腳你就早點休息，這(zhè)樣可(kě)以補充很(hěn)多能(néng)量哦”。看(kàn)到小棉襖如(rú)此貼心，想着年(nián)貨期間(jiān)在市場捕捉到的信息，預想着，接下(xià)來年(nián)貨期環比将有與日俱增的數(shù)據變化，我的日常付出和(hé)這(zhè)一(yī)點感冒也都(dōu)值了(le)。

生鮮采購團隊年(nián)齡結構從(cóng)60-90四個層次，而我處在中間(jiān)那(nà)一(yī)環，為(wèi)了(le)提高團隊凝聚力，我必須強化團隊建設，激發每個人(rén)的潛力。在楊總、曾總的指點下(xià)，将采購考核機制由原來的年(nián)保收入考核改為(wèi)按目标銷售、毛利超額提成考核。對于新考核機制的落地(dì)，需要(yào)團隊的理解和(hé)接納，于是我開(kāi)始給團隊講解機會點：就是将市場存在的特定優勢資源所在，結合采購的核心方向，将市場的優勢資源、優勢單品在最佳時(shí)間(jiān)，提供給門店炒作(zuò)，化為(wèi)實際機會點。并反複測算各類别的保守收入和(hé)超常發揮收入，團隊的固有思維得到了(le)解放，對于收入增長(cháng)空間(jiān)提高了(le)預期。

在實際工(gōng)作(zuò)中，我充分考慮到門店分散的因素，以及自(zì)身因出差帶來的管理時(shí)間(jiān)缺失，為(wèi)了(le)不耽誤巡店及門店交流的時(shí)間(jiān)，常常出差時(shí)，随身帶着筆(bǐ)記本将很(hěn)多工(gōng)作(zuò)在車上(shàng)操作(zuò)完成。而我時(shí)時(shí)的互動交流，不僅讓工(gōng)作(zuò)有效的銜接，也讓團隊感受到了(le)勞有所獲的收獲感。正是每個目标的組成和(hé)團隊成員(yuán)收獲感的彙集，保障了(le)年(nián)度預算目标超額完成。

過去的2019年(nián)公司給予了(le)團隊大力的支持，整個生鮮采購團隊也通(tōng)力協作(zuò)、嚴格執行(xíng)目标指令，付出辛勞。正因為(wèi)有了(le)上(shàng)下(xià)一(yī)心的合力、敬業、和(hé)諧的團隊，才創造出了(le)2019年(nián)優秀的銷售業績：

2019年(nián)重慶區(qū)生鮮銷售增長(cháng)率36%，超預算完成率114%。在全司生鮮綜合評估中：排名第一(yī)！

9年(nián)來，佳惠給了(le)我太多的機遇，也給了(le)我寬廣無限的成長(cháng)空間(jiān)，在各級領導的悉心栽培和(hé)信任下(xià)，我不斷成長(cháng)，學到了(le)許多紮實的超市管理經驗和(hé)商品營采知識。因此，佳惠在我心中就像恩師(shī)一(yī)樣，不斷的在鼓勵和(hé)鞭策着我，在我心中，深深的埋下(xià)了(le)一(yī)份對佳惠的感恩之心。我不是創造奇迹的人(rén)，我隻是一(yī)個普普通(tōng)通(tōng)、有血有肉的平凡人(rén)，做(zuò)着我每天應該做(zuò)的那(nà)些事。我相信，作(zuò)為(wèi)佳惠人(rén)，隻要(yào)肯伸展開(kāi)自(zì)己理想價值的翅膀，佳惠的天空将任你翺翔！