員(yuán)工(gōng)分享 | 常懷感恩心 常為(wèi)感恩行(xíng)

    我叫仇偉，是佳惠物(wù)流園的一(yī)名招商主管，來佳惠已經有10年(nián)的時(shí)間(jiān)。有朋(péng)友(yǒu)曾問(wèn)我：在公司待了(le)10年(nián)，你是怎麽堅持下(xià)來的？我回答(dá)：也許是緣分吧！

其實，我們每一(yī)個人(rén)能(néng)夠在一(yī)家公司待很(hěn)久，都(dōu)是有值得我們留下(xià)和(hé)懷念的東西(xī)。

10年(nián)前，當我第一(yī)次走進佳惠物(wù)流園，那(nà)時(shí)的蔬菜市場包括新總部大樓還在修建當中，招商部辦公室設在井坪村(cūn)菜市場兩間(jiān)簡樸的小門面內(nèi)，面試我的是彭颉彭部長(cháng)，那(nà)之後，我成為(wèi)了(le)佳惠的一(yī)份子。

工(gōng)作(zuò)之初，我和(hé)同事們從(cóng)城區(qū)出發，遠到周邊各個縣城的農貿市場，因為(wèi)各大市場營業時(shí)間(jiān)都(dōu)在早上(shàng)4-5點鐘(zhōng)，我們就起早貪黑(hēi)，為(wèi)蔬菜、水果、凍品三大市場的順利搬遷做(zuò)了(le)大量的基礎工(gōng)作(zuò)。

從(cóng)中心市場能(néng)夠成功搬遷到物(wù)流園，可(kě)以說凝聚了(le)太多人(rén)的淚水和(hé)汗水，記得那(nà)時(shí)我們在蔬菜公司駐點，我家住城南，每天下(xià)班到家都(dōu)是晚上(shàng)十一(yī)二點。其實，隻有你經曆過這(zhè)些淩晨兩三點到商戶門面上(shàng)拜訪卻遭到刻意刁難，通(tōng)宵達旦在中心市場三通(tōng)道(dào)收本地(dì)菜，才能(néng)體會到勝利的來之不易。

蔬菜、水果、凍品商戶在園區(qū)穩定下(xià)來，也收獲了(le)交易量翻番的喜悅。

面對外(wài)來市場的競争，我們必須提質升級。

伴随提質升級，從(cóng)幹調市場招商啓動到盛大開(kāi)業，也使我成長(cháng)了(le)很(hěn)多，此刻，這(zhè)段時(shí)間(jiān)的經曆讓我記憶猶新。

2018年(nián)初，我和(hé)同事兩人(rén)走訪摸底了(le)懷化城區(qū)2500餘門面，篩選出做(zuò)幹調生意門面近500個，了(le)解到40%左右門面自(zì)持，中小戶完全依附大戶存在，但(dàn)品牌大戶自(zì)持門面平均達3—5個；業态的門店功能(néng)弱化，基本靠電話配送或托運發貨，而物(wù)流資源基本集中在外(wài)部市場，此刻，我想我們迎接的将是一(yī)場艱難的戰役。

各項市場數(shù)據準備到位，在楊總、徐總的指示下(xià)，幹調市場啓動招商，2019年(nián)下(xià)半年(nián)就要(yào)開(kāi)業，在短短半年(nián)多的時(shí)間(jiān)內(nèi)必須完成所有工(gōng)作(zuò)，招商部立刻明(míng)确責任制，我負責幹辣椒、幹鮮、幹果、禽蛋、糧油5個業态小組工(gōng)作(zuò)。在宣傳資料及招商政策還未出來的情況下(xià)，我一(yī)戶一(yī)戶上(shàng)門走訪，加班加點，向商戶表達我們做(zuò)強做(zuò)大市場的決心。

在6月底認籌階段，完成62戶商戶認籌，完成認籌門面107間(jiān)。我想這(zhè)隻是初步的一(yī)個成果，已認籌和(hé)未認籌的商戶有很(hěn)多處在搖擺不定之間(jiān)。

于是我們加緊進度，趁熱(rè)打鐵，7月份組織縣城巡展，我負責的小組邀請(qǐng)了(le)河西(xī)的4戶商戶老(lǎo)闆，一(yī)同下(xià)縣城，三個小組在不到一(yī)個月的時(shí)間(jiān)跑遍周邊44個縣城，建立縣城微(wēi)信群10多個；最讓我印象深刻的是做(zuò)花生米的李菊花老(lǎo)闆，她在銅仁見(jiàn)到一(yī)位下(xià)線客戶，當時(shí)兩人(rén)擁抱在一(yī)起，李老(lǎo)闆說：“我們兩個生意往來将近三十年(nián)，卻隻叫得出店鋪名字留有聯系方式，連老(lǎo)闆姓名都(dōu)不知道(dào)，這(zhè)次真地(dì)感謝(xiè)佳惠給我們這(zhè)麽好機會來縣城”；其實，這(zhè)些商戶之前都(dōu)是電話聯系配送發貨，或者也隻有業務員(yuán)跑跑縣城，客戶之間(jiān)關系的維系就不用說了(le)，不定哪天客戶就跑到别人(rén)那(nà)去了(le)。這(zhè)次巡展不僅讓這(zhè)些商戶與老(lǎo)客戶叙叙舊(jiù)，也幫他(tā)們帶來了(le)一(yī)大批新客戶。因此，更加增進了(le)商戶來佳惠物(wù)流園的信心。

在9月底，幹調凍品市場開(kāi)盤，我負責的小組商戶實現41戶轉定，轉定門面76間(jiān)；最終，轉定商戶66.13%，轉定門面71.03%，轉定尾款也實現三個小組第一(yī)個完成。

其實，園區(qū)的成長(cháng)離不開(kāi)團隊兢兢業業的奉獻，自(zì)己的成長(cháng)和(hé)成績更加離不開(kāi)團隊。這(zhè)些工(gōng)作(zuò)中的點點滴滴，是公司賦予我的人(rén)生财富，讓我在不久的将來再回味都(dōu)是甜的。

向平台要(yào)價值。這(zhè)是我們公司的文化，不一(yī)樣的平台造就不一(yī)樣的價值。有時(shí)，我們會抱怨，自(zì)己明(míng)明(míng)努力工(gōng)作(zuò)，怎麽不受重視(shì)，别人(rén)看(kàn)不到自(zì)己的價值。一(yī)瓶礦泉水，小賣部2元，在商場能(néng)賣3元，酒店5元，火(huǒ)車上(shàng)就要(yào)8元，其實，這(zhè)就是平台體現了(le)價值，并不是你的價值沒有被發現，而是你的價值已經在那(nà)裏，不需要(yào)用抱怨來證明(míng)。

我常常與商戶聊天聊到經營狀況，商戶說原來老(lǎo)市場都(dōu)是自(zì)發形成的，無人(rén)管理，更談不上(shàng)什麽硬件設施、配套了(le)，交通(tōng)堵塞，商戶之間(jiān)經常吵架，以緻生意無法得到發展；現在到佳惠來了(le)，不用再為(wèi)這(zhè)些發愁，一(yī)心一(yī)意發展業務，且公司給這(zhè)些商戶帶來的發展是多元化的，從(cóng)線下(xià)到線上(shàng)，從(cóng)流通(tōng)到終端，都(dōu)在不斷挖掘以前老(lǎo)市場體現不出的價值。

人(rén)生能(néng)有多少(shǎo)個十年(nián)，在這(zhè)十年(nián)之中，我見(jiàn)證了(le)佳惠物(wù)流園從(cóng)小到大、由簡到強的發展曆程，見(jiàn)證了(le)佳惠實現跨越和(hé)壯大的巨變，也遇到了(le)很(hěn)多值得感恩的人(rén)。

我要(yào)感謝(xiè)我們物(wù)流園總經理楊總，他(tā)對我們的要(yào)求都(dōu)很(hěn)嚴格，但(dàn)他(tā)也會時(shí)常鞭策、激勵我們，激發出大家的鬥志。

我要(yào)感謝(xiè)園區(qū)的徐總，他(tā)專業的認知和(hé)經驗，對工(gōng)作(zuò)精益求精的态度，教會我隻有腳踏實地(dì)、更加接地(dì)氣，才能(néng)有所作(zuò)為(wèi)。

我要(yào)感謝(xiè)幹調部朱部長(cháng)，雖然共事不久，但(dàn)她那(nà)種總是忘我的工(gōng)作(zuò)毅力時(shí)時(shí)刻刻在感染着我。

我要(yào)感謝(xiè)招商部彭部長(cháng)，她是我職場的指路人(rén)，是她讓我從(cóng)一(yī)個毛頭小子成為(wèi)業務能(néng)力紮實、能(néng)夠獨當一(yī)面的男(nán)子漢。

其實，還有許許多多，需要(yào)感謝(xiè)的兄弟姐(jiě)妹們，是我們的每一(yī)個人(rén)組成了(le)一(yī)個大家，一(yī)個團隊，讓我感受到了(le)家的歸屬和(hé)溫馨。