2012年(nián)衣行(xíng)順務虛會議(yì)圓滿召開(kāi)

【作(zuò)者：曹深耕來源：浏覽次數(shù)：352 日期：2012-2-11 上(shàng)午 11:22:38】

2012年(nián)2月3日一(yī)4日，衣行(xíng)順務虛會議(yì)在疊翠蘭亭山(shān)莊召開(kāi)，會議(yì)由總經理葉紅(hóng)昕主持。

衣行(xíng)順鞋服公司就如(rú)何做(zuò)好2-4月份銷售，做(zuò)了(le)重點部署和(hé)安排。葉紅(hóng)昕總經理做(zuò)了(le)“今年(nián)要(yào)紮實做(zuò)好的幾項重點工(gōng)作(zuò)”的重要(yào)發言，并提出如(rú)下(xià)要(yào)求：

1、狠抓2-4月份的營銷，防止吞食元月的成果。以改善庫存結構為(wèi)目标，加大庫存的處理力度，調整好庫存結構。在做(zuò)好冬令商品洗貨的同時(shí)，要(yào)加大春季商品的銷售比重；在4月份及時(shí)做(zuò)好夏秀商品換季，以保持正常的毛利率。各門店要(yào)結合門店所在地(dì)市場實際情況，認真組織好促銷工(gōng)作(zuò)。同時(shí)，要(yào)注重賣場氣氛布置，使消費(fèi)者都(dōu)感受到賣場內(nèi)外(wài)濃濃的春意，尤其要(yào)注重企業文化品牌的促銷推廣。

2、堅持采購鏈上(shàng)移，加大源頭采購比重，把提高毛利率擺在突出位置。忽視(shì)進貨成本、忽視(shì)銷售毛利率，是當前公司經營、特别是采購隊伍最突出的問(wèn)題。

3、以提高坪效為(wèi)目标，加強門店營運基礎管理，變采購主導型為(wèi)營采共管型。門店必須赢利，公司才能(néng)生存。門店組織架構不能(néng)固化，根據不同規模大小做(zuò)不同配置，簡化功能(néng)，扁平管理，保證低(dī)營運成本，高工(gōng)作(zuò)效率。

4、加強營運成本控制，提高赢利能(néng)力。經理、店長(cháng)、督導要(yào)增強成本意識、樹(shù)立老(lǎo)闆意識。要(yào)求每個經理、店長(cháng)、督導必須明(míng)确本部門的保本點、費(fèi)用預算标準、工(gōng)資支出、租金(jīn)、運費(fèi)、稅收、社保、水電、辦公等主要(yào)費(fèi)用項目支出了(le)解于心，精心籌劃，合理規避，盡量減少(shǎo)支出。加強水電促銷費(fèi)用管控；要(yào)加強對門店水電設施的管理，并且嚴格控制人(rén)力成本。

5、加強招商工(gōng)作(zuò)，集聚和(hé)整合品牌資源。百貨門店的競争，實質上(shàng)是品牌資源的競争，營銷手段的競争。新成立的百貨部，要(yào)做(zuò)好起步工(gōng)作(zuò)，起點要(yào)高，流程要(yào)規範。超市門店要(yào)對老(lǎo)門店的通(tōng)道(dào)收入要(yào)進一(yī)步清理。

6、做(zuò)好信息和(hé)商品資源的管理和(hé)升級工(gōng)作(zuò),這(zhè)項工(gōng)作(zuò)三月底要(yào)完成。

7、做(zuò)好績效考核辦法的修訂和(hé)完善。把完成預算作(zuò)為(wèi)考核的重點，就要(yào)求我們腳踏實地(dì)、打破常規來展開(kāi)一(yī)切工(gōng)作(zuò)。因此，我們要(yào)創新思維、創新理念、創新管理，全力以赴去完成2012年(nián)預算任務。今年(nián)的績效考核凡區(qū)部和(hé)獨立核算的門店要(yào)與實現利潤挂起鈎來。

8、做(zuò)好市場的拓展工(gōng)作(zuò)，是推動公司發展、完成今年(nián)預算的重要(yào)保證。

9、管理者要(yào)加強學習，自(zì)我修養，不斷提升管理能(néng)力。多讀幾本好書(shū)，提高文化素養；多參與專業培訓及對外(wài)交流，更新理念，提高業務能(néng)力；多反思自(zì)己，培養忠誠公司、尊重下(xià)屬、對人(rén)公平、處事公正、以身作(zuò)則，善于溝通(tōng)，提高自(zì)身綜合素質和(hé)威信。

本次務虛會議(yì)彙集了(le)衣行(xíng)順鞋服公司各級管理骨幹，大家積極發言讨論、相互交流，尤其是針對2-4月銷售工(gōng)作(zuò)進行(xíng)了(le)認真探讨，提出了(le)具體舉措。同時(shí)，對今年(nián)的工(gōng)作(zuò)進行(xíng)了(le)全面部署，提出了(le)更高的要(yào)求。為(wèi)全面開(kāi)創衣行(xíng)順美好明(míng)天而努力奮鬥。