拓寬思維資源整合降耗增效

【作(zuò)者：鐘(zhōng)小闵來源：浏覽次數(shù)：274 日期：2012-10-23 上(shàng)午 10:35:25】

——505店企劃部經驗分享

一(yī)提到企劃部，首先想到的就是“花錢(qián)”，似乎企劃部從(cóng)來就是隻出不進的部門。其實不然，企劃部隻要(yào)通(tōng)過多項努力，充分資源整合，仍然可(kě)以像财務部、營運部一(yī)樣，為(wèi)商場提效降本、開(kāi)源節流。現就505店開(kāi)業以來，企劃部的部分經驗總結與兄弟門店分享、探讨。

節約成本從(cóng)細節做(zuò)起

禮品和(hé)裝飾物(wù)資是企劃部“促銷管理費(fèi)用”中的大項支出。黔江地(dì)處偏遠，交通(tōng)不便，與外(wài)界暢通(tōng)度不夠，物(wù)價水平遠遠高于重慶乃至其他(tā)區(qū)域。所以，每次企劃裝飾物(wù)資、禮品的采購渠道(dào)和(hé)視(shì)野受很(hěn)大約束。“網上(shàng)淘寶”成為(wèi)505店企劃物(wù)資采購的主要(yào)渠道(dào)。就拿(ná)企劃部每天使用的POP打印紙(zhǐ)來說，127克100張一(yī)包的雙面噴墨打印紙(zhǐ)，之前門店一(yī)直在當地(dì)辦公耗材零售店零散采購，最低(dī)價45元每包，後經過淘寶網上(shàng)多家比對和(hé)篩選後，選定了(le)一(yī)家上(shàng)海(hǎi)專業紙(zhǐ)品生産廠家的産品，其采購價僅為(wèi)28元每包（含運費(fèi)）。企劃部每月大約使用量為(wèi)3包，即每月為(wèi)商場節約了(le)51元，一(yī)年(nián)下(xià)來，僅在此項微(wēi)不足道(dào)的費(fèi)用上(shàng)，就為(wèi)商場節省了(le)600多元。

資源互組降低(dī)成本聚人(rén)氣提銷售

七夕情人(rén)節當天，門店除了(le)常規的店堂氛圍布置和(hé)品類促銷活動外(wài)，還特意策劃了(le)外(wài)場活動，以聚集場內(nèi)外(wài)人(rén)氣，形成“話題營銷活動”。可(kě)外(wài)場活動但(dàn)凡涉及到舞(wǔ)台、音箱燈光(guāng)等設施，基本的設施費(fèi)用都(dōu)會在5000元以上(shàng)。如(rú)何将這(zhè)一(yī)大項支出“由别人(rén)掏腰包”，同時(shí)活動目的又能(néng)達到，是企劃部思考的根本。于是，企劃部找到一(yī)家婚紗攝影公司，邀請(qǐng)他(tā)們在商場外(wài)場做(zuò)推廣活動，前題是承擔我們的舞(wǔ)台搭建、音箱燈光(guāng)等全套設施費(fèi)用及活動贈品費(fèi)用。舞(wǔ)台有了(le)，但(dàn)還沒有節目，于是，企劃部又找到兩家舞(wǔ)蹈和(hé)跆拳道(dào)培訓中心，免費(fèi)贊助了(le)8個節目；節目有了(le)，但(dàn)五六十名演員(yuán)的發型和(hé)妝扮又是一(yī)筆(bǐ)不小的必須支出項，企劃部又東奔西(xī)跑、反複溝通(tōng)，與一(yī)家在當地(dì)知名度很(hěn)高的美容美發店達成了(le)贊助協議(yì)，所以演員(yuán)發型和(hé)妝扮由該美容美發中心免費(fèi)贊助。

這(zhè)場外(wài)場活動本來應該産生如(rú)下(xià)費(fèi)用：舞(wǔ)台音箱燈光(guāng)全套5000元、贈品約1000元、節目邀請(qǐng)3000元、演員(yuán)化妝500元、主持人(rén)600元（商場有非常優秀的客串主持人(rén)）、市政手續報批500元，共需10600元左右的費(fèi)用，如(rú)果整場活動外(wài)包，那(nà)費(fèi)用成本遠不止這(zhè)個數(shù)。當然，不同的地(dì)域，費(fèi)用标準有所不同。可(kě)最終，門店在這(zhè)場活動中，隻産生了(le)500元的市政手續報批費(fèi)用及少(shǎo)量的臨時(shí)雜(zá)支。

500和(hé)10600的數(shù)據比對，就是企劃部為(wèi)門店在“降本”、整合資源方面的最大努力的體現。同時(shí)，活動當天，門店也創下(xià)了(le)日銷售排名第一(yī)的佳績。當然，這(zhè)一(yī)切離不開(kāi)門店團隊的共同努力和(hé)通(tōng)力合作(zuò)。中秋、國(guó)慶，門店又以同樣的方式組辦了(le)兩場外(wài)場晚會。人(rén)氣聚集量達到了(le)場地(dì)承受能(néng)力的最大化。

做(zuò)類似外(wài)場活動，其實商場的目的主要(yào)就兩個：聚人(rén)氣，提銷售，為(wèi)商場造勢“買氣”，這(zhè)是活動的根本；其次，加強外(wài)場活動開(kāi)展頻(pín)次，能(néng)進一(yī)步提升“華盛堂”知名度。同時(shí)，通(tōng)過多方的不斷協調和(hé)溝通(tōng)，加上(shàng)“小演員(yuán)”及家長(cháng)的帶動，活動的影響力會切實延伸。

良好的溝通(tōng)協調能(néng)力是企劃部開(kāi)源節流的有效支撐

其實在我們身邊可(kě)借用的有效資源無限，就看(kàn)你如(rú)何巧妙的整合。五六十個小朋(péng)友(yǒu)帶到一(yī)家生意本就不錯的美容美發店，要(yào)求别人(rén)免費(fèi)造型，需要(yào)站在對方的立場，非常簡要(yào)、條理清晰的把利益關系描述給老(lǎo)闆，并使之接受認可(kě)。這(zhè)就是溝通(tōng)的技巧所在。

其實，這(zhè)些思路和(hé)方法，并不創新，誰都(dōu)明(míng)白這(zhè)樣實施的有效性。但(dàn)是，有想法就立即行(xíng)動，有困難就立即想辦法解決而不是拖延和(hé)責任推委，維護好與異業單位的良好關系，是企劃部有效開(kāi)展營銷策劃工(gōng)作(zuò)的核心要(yào)領。

拓寬思維 資源整合 降耗增效