踐行(xíng)區(qū)域自(zì)治、門店自(zì)主、員(yuán)工(gōng)自(zì)強是強企之必然

【作(zuò)者：曹深耕來源：浏覽次數(shù)：333 日期：2012-5-22 上(shàng)午 10:22:31】

區(qū)域自(zì)治、門店自(zì)主、員(yuán)工(gōng)自(zì)強是2012年(nián)董事長(cháng)提出的新理念。區(qū)域自(zì)治就是以區(qū)域為(wèi)核算單位把業态做(zuò)大做(zuò)強，隻有做(zuò)大做(zuò)強區(qū)域，形成穩固的區(qū)域市場優勢，才能(néng)促進企業的發展；門店自(zì)主就是門店在經營管理上(shàng)要(yào)自(zì)主運營，依據不同的市場屬性，确實市場定位和(hé)優化商品組合，從(cóng)而達成最佳業績；員(yuán)工(gōng)自(zì)強就是員(yuán)工(gōng)要(yào)充分發揮自(zì)己的才智為(wèi)企業服好務，發揚主人(rén)翁精神自(zì)強不息、發奮圖強。

所謂區(qū)域自(zì)治就是依托門店之所在的區(qū)域範圍，實行(xíng)全面自(zì)主的經營管理；實行(xíng)區(qū)域自(zì)治，有助于企業連鎖健康快(kuài)速發展，有利于鞏固地(dì)市級市場的市場占有率，也有利于提升市場抗風(fēng)險能(néng)力；有利于調動和(hé)發揮廣大基層員(yuán)工(gōng)的積極因素，通(tōng)過适合當地(dì)習慣的有效促銷途徑來激發門店所在地(dì)區(qū)廣大消費(fèi)者的積極消費(fèi)因素，從(cóng)而提升企業的知名度，以期達到做(zuò)大做(zuò)強區(qū)域。

我們要(yào)實踐區(qū)域自(zì)治，首當其沖的是要(yào)從(cóng)思想上(shàng)統一(yī)認識，要(yào)有高度的責任感和(hé)使命感，務實地(dì)去展開(kāi)各項工(gōng)作(zuò)。我們提倡區(qū)域自(zì)治是要(yào)在集團的統一(yī)領導下(xià)，按照集團的統一(yī)步驟，分區(qū)域去認真落實好各項工(gōng)作(zuò)，并認真行(xíng)使自(zì)己的職責和(hé)職權。就要(yào)求我們的區(qū)域管理人(rén)員(yuán)要(yào)具備一(yī)定的綜合素質，要(yào)勇于創新地(dì)開(kāi)展工(gōng)作(zuò)。首先，我們要(yào)結合區(qū)域的實際情況，深入開(kāi)展市場調研，制訂出可(kě)操作(zuò)性的遠景規劃和(hé)具體的實施計劃；其二，要(yào)依據不同市場的不同消費(fèi)特點，認真進行(xíng)市場定位和(hé)商品組合；其三，要(yào)調動全體員(yuán)工(gōng)的主觀能(néng)動性和(hé)區(qū)域範圍內(nèi)的社會資源因素為(wèi)我所需；同時(shí)，在經營模式上(shàng)我們要(yào)力求突破，超市經營要(yào)走出超市做(zuò)超市；百貨經營要(yào)走出傳統百貨做(zuò)百貨；大衆鞋服經營要(yào)走出鞋服做(zuò)需求；在具體操作(zuò)手法上(shàng)要(yào)集百家之長(cháng)，因勢利導，點上(shàng)突破全面推廣，量化集結創新發展。

集團公司分成多個獨立核算的區(qū)域來經營，各個區(qū)域就像是一(yī)家家的中小企業，在保持活力的同時(shí)，以“單位時(shí)間(jiān)核算”這(zhè)種獨特的經營指标為(wèi)基礎，充分發揮每一(yī)個員(yuán)工(gōng)的個人(rén)能(néng)動性，徹底追求附加價值的最大化；目前我們在區(qū)域自(zì)治這(zhè)方面要(yào)大膽地(dì)摸索和(hé)嘗試。在競争日益激烈的商業服務市場，我們面臨最大的挑戰就是如(rú)何快(kuài)速的擴大企業規模的同時(shí)去做(zuò)強區(qū)域，如(rú)何讓我們的品牌具有更多的市場競争力和(hé)知名度。我們設想如(rú)果一(yī)個個區(qū)域的規模能(néng)夠訊速地(dì)擴大做(zuò)強，那(nà)麽集團公司的規模自(zì)然就擴大做(zuò)強了(le)。

所謂門店自(zì)主，需要(yào)依托門店之所在地(dì)優勢、消費(fèi)優勢，結合各自(zì)門店的實際，實行(xíng)全面自(zì)主的經營管理；那(nà)麽就要(yào)求我們的門店管理者要(yào)勇于創新，精益求精地(dì)整合一(yī)切資源自(zì)主經營、自(zì)主管理，不僅要(yào)具有超導的市場動察力，還要(yào)具備超越的商品組合能(néng)力，尤其是要(yào)充分調動門店全體員(yuán)工(gōng)的工(gōng)作(zuò)積極性和(hé)主觀能(néng)性。

門店自(zì)主就是讓員(yuán)工(gōng)當老(lǎo)闆，員(yuán)工(gōng)與公司的關系，實際構成的是一(yī)種自(zì)主經營核算關系。讓員(yuán)工(gōng)去承擔風(fēng)險，獨立經營，培育經營風(fēng)險意識和(hé)責任能(néng)力。在市場經濟的機制下(xià)，公司的每一(yī)個門店就是一(yī)個小的阿米巴組織，要(yào)走進市場，成為(wèi)市場的主體。因為(wèi)在阿米巴計劃的思維方式下(xià)，今後我們的門店将身處市場的大環境中，與周邊的同行(xíng)競争，同時(shí)也與集團內(nèi)門店之間(jiān)進行(xíng)競争，最終，在佳惠集團內(nèi)部營造自(zì)主經營、自(zì)負盈虧、自(zì)我發展的門店經營環境。

有條件的門店可(kě)以推行(xíng)自(zì)主經營、自(zì)負盈虧，自(zì)負盈虧是自(zì)主經營的自(zì)然結果。在自(zì)主經營的條件下(xià)，門店店長(cháng)和(hé)員(yuán)工(gōng)真正成了(le)主宰 “一(yī)畝三分地(dì)” 的門店責任人(rén)，有了(le)人(rén)、财、物(wù)的自(zì)主權。在集團授權的前提下(xià)，店長(cháng)按門店發展的客觀規律和(hé)集團戰略發展需要(yào)，對門店的經營活動和(hé)內(nèi)部管理事務自(zì)主決策，根據自(zì)身的利益和(hé)內(nèi)、外(wài)部條件進行(xíng)自(zì)主經營。與此同時(shí)，店長(cháng)還必須獨立承擔因自(zì)主經營而引起的全部經濟責任，對自(zì)己的行(xíng)為(wèi)以及行(xíng)為(wèi)後果負責。

要(yào)推廣實行(xíng)門店自(zì)主，就是要(yào)形成新的權、責、利分配機制，就是門店拿(ná)到的是公司的資産，拿(ná)到的資産必須要(yào)增值，除去全部成本外(wài)的利潤部分，就由公司與個人(rén)進行(xíng)分成，這(zhè)就是阿米巴經營提出的盈餘分享。在新的管理思維下(xià)，店長(cháng)要(yào)關注這(zhè)個門店在市場上(shàng)和(hé)企業中的戰略方向和(hé)戰略目标，就是全力達成目标銷售任務。店長(cháng)如(rú)果沒有新經營管理思維，是無法适應集團發展需要(yào)的。

所謂員(yuán)工(gōng)自(zì)強，就是要(yào)求我們的員(yuán)工(gōng)要(yào)轉變觀念，把公司的利益和(hé)自(zì)己的利益挂起溝來，讓員(yuán)工(gōng)成為(wèi)企業真正的主人(rén)。首先，我們的員(yuán)工(gōng)一(yī)定要(yào)加強學習，不斷提高自(zì)身的綜合素質；其二，我們的員(yuán)工(gōng)要(yào)主動參與民主管理，增強主人(rén)翁意識。員(yuán)工(gōng)都(dōu)希望對公司、門店事務有知情權、參與權、商量權和(hé)決定權，員(yuán)工(gōng)在參與公司、門店民主管理過程中會有一(yī)種歸屬感和(hé)成就感。其三，我們要(yào)創造條件讓員(yuán)工(gōng)參與民主管理和(hé)經營決策，在制度、考核辦法的制定、重大事項出台以及涉及大部分員(yuán)工(gōng)切身利益等方面，多讓員(yuán)工(gōng)參與，主動聽取員(yuán)工(gōng)意見(jiàn)，采納員(yuán)工(gōng)建議(yì)，撷取員(yuán)工(gōng)智慧。我們的員(yuán)工(gōng)一(yī)定要(yào)強化主人(rén)翁意識，促進換位思考，增強責任心和(hé)進取心，培養全局觀念、大局意識，為(wèi)企業的發展貢獻才智。

全面推動區(qū)域自(zì)治、門店自(zì)主、員(yuán)工(gōng)自(zì)強，是企業發展過程的必然，在這(zhè)個過程中有待我們認真去探索、去落實；推陳創新、優化發展，為(wèi)集團立足西(xī)南、面向全國(guó)打下(xià)夯實的基礎。