老(lǎo)闆的舍得

五年(nián)前，我偶爾看(kàn)到亞洲頂級培訓大師(shī)台灣第一(yī)名嘴張錦貴的一(yī)個講座，他(tā)說：“我們上(shàng)班不要(yào)以上(shàng)班的心态去上(shàng)班，而是要(yào)以經營我自(zì)己事業的心态去上(shàng)班，你就樂(yuè)在其中。”這(zhè)話一(yī)直在撫慰着我狂燥的心，讓我把一(yī)切不平看(kàn)淡，直到淡定。其實世上(shàng)哪有什麽公平的事？隻有你看(kàn)淡不公平的心。眼紅(hóng)别人(rén)一(yī)個最簡單的辦法就是去模仿，陳安之說過，成功就是複制别人(rén)的成功，其實用在門店也是一(yī)樣，兄弟門店做(zuò)得好的原因是什麽，為(wèi)什麽我們不能(néng)拿(ná)來用用？為(wèi)什麽好的差的經驗不能(néng)分享？為(wèi)什麽不能(néng)不恥下(xià)問(wèn)？說白了(le)就是你有沒有用心。因此對于我們公司來說，老(lǎo)闆隻有一(yī)個，但(dàn)是對于我們自(zì)己來說，我們都(dōu)是老(lǎo)闆，我們都(dōu)是在經營自(zì)己的事業。

在3月17日至18日的年(nián)度會議(yì)上(shàng)，從(cóng)年(nián)度人(rén)物(wù)的經驗介紹中我們可(kě)以看(kàn)出他(tā)們全都(dōu)是典型的以老(lǎo)闆的心态在工(gōng)作(zuò)着，例如(rú)：盧葉，一(yī)個區(qū)總，打地(dì)鋪，與下(xià)屬同吃同住，節省每一(yī)分開(kāi)支；胡向鋒一(yī)再向凱裏區(qū)的所有員(yuán)工(gōng)灌輸我就是老(lǎo)闆的經營理念，東方店能(néng)坐(zuò)上(shàng)第一(yī)把交椅這(zhè)就是最好的诠釋；謝(xiè)黎輝四千多張棚割圖，對于執續規範門店的陳列起到不可(kě)估量的作(zuò)用，那(nà)都(dōu)是一(yī)年(nián)下(xià)來在家待的總天數(shù)不超過兩個月，長(cháng)年(nián)出差在外(wài)用心血積累的結果；

3月19日貴州區(qū)的工(gōng)作(zuò)會上(shàng)，王志清王總一(yī)再強調，要(yào)向幾百萬庫存要(yào)現金(jīn)流，清理庫存要(yào)有氣量，要(yào)舍得，長(cháng)痛不如(rú)短痛。這(zhè)就是老(lǎo)闆的心态與老(lǎo)闆的舍得。

舍得的意思很(hěn)簡單，就是大方，不計較個人(rén)得失，這(zhè)種人(rén)在常人(rén)眼裏就是傻子。但(dàn)往往舍得的人(rén)卻另有所得，也就是平常我們常說的傻人(rén)有傻福。中國(guó)的漢字真是博大精深，舍得一(yī)詞，為(wèi)什麽舍在前面，得在後面？就是先舍後得，不舍不得，小舍小得，大舍大得嘛。

清理庫存已有個多月了(le)，回複的理由一(yī)大把，各種借口說來好笑，有些甚至可(kě)歎，小舉兩例：1、沒有陳列位，所以放在倉庫裏陳放（你是老(lǎo)闆你會放在倉庫裏半年(nián)以上(shàng)讓它自(zì)生自(zì)滅嗎？），所以湯總說，做(zuò)為(wèi)大型超市一(yī)年(nián)半載不洗貨不處理貨是很(hěn)不正常的；2、為(wèi)了(le)品類齊全，所以放在排面上(shàng)，甚至倉庫裏也壓着不少(shǎo)，半年(nián)不動銷是什麽概念，目前我們每個店的月平均來客數(shù)6萬，半年(nián)就是36萬人(rén)次，那(nà)麽多人(rén)對這(zhè)些商品不屑一(yī)顧，對顧客來說還有存在的意義嗎？用得着維護我們自(zì)己的假面子嗎？說句不好聽的話，所謂的品類齊全純屬聊以自(zì)慰的東西(xī)。

其實所有的客觀理由都(dōu)是虛的，經不起推敲的，但(dàn)隻要(yào)有了(le)老(lǎo)闆的心态，處理起來就不會為(wèi)了(le)一(yī)時(shí)的得失而瞻前顧後，就象湯董所說，落到單品上(shàng)，也就落到了(le)實處，虛的借口也就不複存在。姚記撲克的創始人(rén)姚文琛說的好：“眼前利益在很(hěn)多時(shí)候都(dōu)隻是一(yī)片樹(shù)葉，不拒絕它就不能(néng)看(kàn)到一(yī)片更大的森林。無論做(zuò)人(rén)還是從(cóng)商，想要(yào)成功，都(dōu)需要(yào)具備一(yī)種拒絕眼前利益的智慧。”因此在庫存的清理上(shàng)要(yào)大刀闊斧，該報損的就報損，該退的就退，該處理的就處理，尤其是一(yī)些虛庫存。不要(yào)讓一(yī)些虛的數(shù)字糊住了(le)我們的眼睛。

在經營分析上(shàng)，虛的數(shù)字會導緻錯誤的決策，決策性的錯誤後果是可(kě)想而知，因此我們要(yào)用湯總所說的以實破虛，大家都(dōu)以老(lǎo)闆的心态，務實起來，凡事就好做(zuò)，流程也就正确和(hé)順暢了(le)。