創新開(kāi)店創佳績 穩妥營銷穩銷售

佳惠超市貴州習水紅(hóng)都(dōu)麗(lì)景店自(zì)10月30日開(kāi)業以來銷售額節節攀升，目前取得了(le)全司第一(yī)的好成績。湯董事長(cháng)與李董事長(cháng)為(wèi)鼓勵習水店再接再厲穩住銷售，11月17日特莅臨習水紅(hóng)都(dōu)麗(lì)景店，并指導工(gōng)作(zuò)。

　　董事長(cháng)在集團公司董事張劍平、陳孟平、王華敦及集團公司人(rén)力資源部負責人(rén)蒲富貴、貴州公司相關負責人(rén)的陪同下(xià)，驅車徑直抵達佳惠紅(hóng)都(dōu)麗(lì)景店檢指指導工(gōng)作(zuò)。

　　紅(hóng)都(dōu)麗(lì)景新店的喜慶氛圍尚在:整潔舒适的賣場，琳琅滿目的商品，絡繹不絕的顧客，習水店卻有銷售額闖進前三的氣場。董事長(cháng)一(yī)行(xíng)仔細巡視(shì)并分析了(le)賣場，随後在門店辦公室召開(kāi)了(le)員(yuán)工(gōng)“交流會”，與店長(cháng)、各處長(cháng)及課長(cháng)進行(xíng)交流。湯董事長(cháng)對于紅(hóng)都(dōu)麗(lì)景店因地(dì)制宜根據川、貴老(lǎo)百姓喜吃麻辣、糍粑等“對口味”商品制定促銷計劃以提高銷售的做(zuò)法表示贊賞。同時(shí)指出生鮮要(yào)定位成農貿市場，保證生鮮商品持續低(dī)價優質銷售，我們在向批發市場學習之餘還要(yào)與其競争産品的鮮度、質量。此外(wài)，對非生鮮商品的汰換做(zuò)了(le)相應的要(yào)求，其中要(yào)求非食品應努力做(zuò)到每月20%的商品汰換率，不斷補充新的商品，增加商品品項以帶動銷售。明(míng)确賣場每天的鮮度在生鮮，亮點在非生鮮。湯董還強調各部門要(yào)做(zuò)好銷售目标的分解工(gōng)作(zuò)，身為(wèi)處長(cháng)應了(le)解10到20個銷售靠前的單品，課長(cháng)、員(yuán)工(gōng)逐級分解，全面熟悉單品從(cóng)而确保銷售提升。

　　李董補充說，目前生鮮銷售的輻射圈并不廣泛，保證客源，帶動城區(qū)客流穩定銷售還需要(yào)非食品部門落實，擴大銷售範圍。同時(shí)，門店內(nèi)部應多組織總結會議(yì)，相互交流提高認識。員(yuán)工(gōng)管理方面應采取“一(yī)緊一(yī)松”的方式：一(yī)緊，是要(yào)求員(yuán)工(gōng)樹(shù)立明(míng)确的目标，并進行(xíng)相關的指标考核；一(yī)松，是指給員(yuán)工(gōng)提供廣泛的空間(jiān)發揮其創造力，提供金(jīn)點子。同時(shí)李董強調本土(tǔ)人(rén)才的培養工(gōng)作(zuò)應當高度重視(shì)，不容有絲毫的松懈；每個管理人(rén)員(yuán)都(dōu)是一(yī)名優秀的培訓師(shī)，都(dōu)有義務對員(yuán)工(gōng)進行(xíng)培訓，這(zhè)樣才能(néng)不斷的提升我們員(yuán)工(gōng)的業務技能(néng)，人(rén)才是公司發展的潛動力。

　　會上(shàng)，湯董在表示欣慰的同時(shí)又發表了(le)三個“想不到”的感慨：想不到門店的地(dì)理位置是如(rú)此的偏遠、想不到賣場物(wù)業的結構是如(rú)此的不規範、想不到在縣級市場能(néng)夠做(zuò)到目前的業績。通(tōng)過總結三個“想不到”，佳惠應該徹底打破我們以前對門店的地(dì)理位置、及物(wù)業結構要(yào)求的一(yī)個慣有的思維模式，門店地(dì)理位置再偏遠，即使物(wù)業結構不規範，隻要(yào)我們的經營能(néng)力提升，我們佳惠照樣能(néng)夠開(kāi)好店，紅(hóng)都(dōu)麗(lì)景店就是我們的榜樣。佳惠在貴州打入縣級市場的成功，給以後公司進軍縣城市場樹(shù)立了(le)信心，提供了(le)經驗。最後湯董提出寄望，希望所有員(yuán)工(gōng)以佳惠為(wèi)家，熱(rè)愛佳惠的工(gōng)作(zuò)，大家一(yī)起努力做(zuò)大做(zuò)強銷售。其次，希望大家對市場抱着謹慎的态度，加強宣傳，同時(shí)有針對性的展開(kāi)促銷，使得銷售額在穩中求進。

　　紅(hóng)都(dōu)麗(lì)景店各部門負責人(rén)認真聽取了(le)董事長(cháng)的指示，店長(cháng)趙向東表示有信心努力保銷售求增長(cháng)，不負總部領導的期望。

    公司各門店在相互學習的同時(shí)也是競争對手，争取在下(xià)一(yī)輪年(nián)貨銷售中競出新的銷售亮點。